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  • CKE中國嬰童用品展|市場增長快,產品溢價高,誰能占得母嬰小家電市場領先優勢?

    來源:泛家居網     發布人: 宋希希     時間: 2021-08-09 14:40:51

    隨著“90后”“95后”成為生育主力軍,他們奉行的“精致養娃”和“科學養娃”也催生了許多細分品類。契機之下,帶有“母嬰關懷”標簽的母嬰小家電產品,市場規模正在加速擴容,成為母嬰行業和家電行業頭部品牌競相角逐的“戰場”。

    市場分析:產品溢價高,品類更細分

    京東家電2020年10月發布的數據顯示,母嬰家電消費者占比已達到該平臺家電整體消費的34%,同時,母嬰人群為了家電提供的新型母嬰功能,平均至少愿意多支付100元。

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    目前市場上銷售的母嬰家電大致分為三類:一是喂養系列,包括溫奶器、煮蛋器、電燉鍋、料理機等生活小家電;第二類是健康生活系列,包括空氣凈化器、嬰兒空調等與生活環境相關的家電;第三類是潔凈衣物系列,包括嬰兒洗衣機、消毒機等家電。

    其中,喂養系列又由于功能特點明顯,而且往往售價不高,成為母嬰家電市場上最為突出的一類產品?!峨娖鳌冯s志的家電消費調查結果顯示,受訪者購買過的母嬰家電中,前五位的分別為吸奶器、嬰兒理發器、溫奶器、輔食機、電燉鍋。除理發器外,均為母嬰喂養系列小家電。2021年上半年天貓平臺數據顯示,以電動輔食機為主的食物研磨器完成近120萬臺的銷售量,銷售額達1.04億。

    入局者眾:與傳統家電品牌同臺競技,母嬰品牌更懂消費者

    隨著潛在需求進一步釋放,母嬰家電市場迎來新一輪角逐。當前入局母嬰家電領域的企業可分為三類:

    01 第一類是延伸其原有產業鏈的母嬰品牌,以gb好孩子、新安怡、貝親、babycare等為代表,產品線以喂養類為主。

    02 第二類是本身以母嬰家電產品起家的專業品牌,例如小白熊、小壯熊、波咯咯等,但整體規模不大,還未誕生占據領先位置的頭部品牌。

    03 第三類是延伸至母嬰領域的傳統家電品牌,較為知名的有海爾、美的、格力、九陽等,開拓了兒童空調、兒童洗衣機等細分品類,但仍以大家電或傳統小家電改良為主,在其整體規模中占比較小,投入的資源以及營銷也相對較少。

    相比之下,母嬰類品牌在涉足小家電領域時更具有關懷意識,在產品設計上也更懂消費者。

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    作為駐扎嬰童用品第一陣營的gb好孩子品牌,推出奶瓶消毒器、雙邊電動吸乳器、嬰兒剪發器、暖奶器、輔食料理機等產品……在母嬰用品領域不斷拓寬產品線,力求顧客在好孩子完成母嬰用品一站式采購。

    就目前來看,整個中國母嬰小家電行業品牌集中度低,國際品牌尚未占據領先優勢,真正的行業領頭羊還沒出現,巨大的市場機會等待挖掘。

    發展痛點:產品需要突出差異化、多功能和實用性

    市場規模不斷擴容的同時,母嬰類小家電仍然存在較大發展空間。

    很多母嬰小家電產品使用周期短暫,很大程度上阻礙了這一細分行業快速發展。以嬰兒輔食機為例,一款嬰兒輔食機最長的使用時間只有14個月,之后大概率要束之高閣。而調奶溫奶器、奶瓶玩具消毒機等產品也存在類似的問題。

    隨著母嬰小家電市場進一步發展,商家開始著手解決這一痛點,開發多功能產品,擴展使用范圍,從而保障母嬰小家電的使用頻率,延長使用年限。一方面可以提升產品價值,另一方面也能增強消費者的購買意愿。

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    例如,有廠家對奶瓶消毒機添加了制作干果、花茶、酸奶的功能,即使將來孩子長大,依然能夠使用產品的其他功能;一款賣點為“一機多用 一臺頂五臺”的寶寶輔食機除了蒸煮、攪碎、研磨美味輔食外,還可以兼具加熱、解凍、消毒等普通家用功能;一臺18L大容量殺菌鍋可以適應寶寶不同成長階段的消毒需求:新生喂奶階段(0-3月)、輔食喂養階段(3-6月)、自主進食階段(6-12月)及全家使用階段(1歲以上),大大延長了產品使用壽命。

    結語:

    母嬰小家電市場目前仍處在發展初期,未來將是母嬰行業玩家細分化布局的必爭之地。僅僅依靠可愛小巧的外觀或者低廉的價格是遠遠不夠的。如何把握消費者痛點,以高品質產品進而滿足長期需求,是想要布局母嬰家電賽道的廠商面臨的主要課題。

    關于CKE中國嬰童用品展

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