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  • 綜藝“種草”背后 美克美家藏著何種營銷密碼?

    來源:中國網娛樂     發布人: 王珊珊     時間: 2021-07-26 11:01:09

    自5月首播后,騰訊視頻推出的群居生活體驗類真人秀《五十公里桃花塢》持續熱播,微博話題閱讀量27.3億,討論達173.1萬。超強人氣、口碑雙雙助力,每期播出總會霸榜熱搜,熱度討論居高不下。

    流量人氣綜藝IP的伴隨式效應也開始全面釋放。對廣告主而言,高粘度、高互動、高關注的節目背后意味著品牌價值的高回報。作為在家居領域極早就提出居住文化的生活方式品牌,美克美家聚焦綜藝營銷,與《五十公里桃花塢》強強聯手,與節目中橫跨各領域、各年齡層的十五位居民共同追尋與探討理想生活方式,以節目作為橋梁,探索品牌與消費者之間的全新溝通點,同時通過騰訊、微博等平臺的資源聯動傳播,使品牌在話題討論、圈層破壁、人群滲透等方面都實現了效果最大化,以破圈之勢助力品牌理念觸達多維人群。

    那么,美克美家是如何與年輕觀眾進行這場娛樂化的溝通,哪些“細節”暗藏著家居品牌的營銷玄機?

    強化IP關聯度,霸屏輸出品牌理念

    綜藝節目扎堆的時代,品牌的選擇眾多,美克美家為什么選擇《五十公里桃花塢》?

    作為一檔群居生活體驗類真人秀,《五十公里桃花塢》來自各行各業的十五位居民朝夕相處,共同探尋心中的理想生活方式。節目所傳遞的“理想生活,不止一樣“的理念與美克美家一以貫之的品牌理念完美契合,這也是其通過節目想要向觀眾傳達的生活理念——“讓每個人都能在美克美家找到自己向往的生活方式”。

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    建立在對藝術和生活的執著信仰之上,美克美家就是將理想生活映照進現實的締造者。借助綜藝IP的強大影響,通過標版、產品露出、花字、桌擺、空鏡、片尾鳴謝等形式,高頻次全方位地對美克美家的品牌內容進行集中曝光,讓受眾對節目和品牌形成強烈的聯想記憶。不僅讓美克美家的優質產品實現強勢曝光,觀眾順勢種草了一波產品,更有效的提升品牌傳播聲量,加深對于品牌內涵的理解。

    借勢明星種草,深度盤活網綜勢能

    理想生活空間展現的是明星最舒適放松的狀態,一句輕飄飄的廣告語不如明星實打實的“現身說法”來得有用。


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    經過一天的陌生社交,郭麒麟在美克美家的沙發里完全放棄明星形象,放松躺平的真實狀態,讓觀眾忍不住也想擁有同款“躺平”體驗。


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    讓李雪琴、彭楚粵產生剁手沖動的椅子,讓周也“躺下就不想動了”的京都秋日沙發,讓辣目洋子直呼“時尚又大氣”的家居設計,還有時尚大佬蘇芒傾情打call的蜂趣咖啡桌……在嘉賓們自然流露的生活場景基礎上,促進品牌“人–貨–場”三者之間的緊密互動,以具象化的情節體現產品特色;同時,形成明星種草式的推薦,非但沒讓觀眾出戲,還提升了他們對于美克美家的品牌好感,在潛移默化中完成品牌的用戶拉新,形成口碑擴散。

    沉浸式置入,制造視覺錘

    結合生活化場景進行沉浸式置入,也是比較常規的植入方式。但美克美家在這之上進行了創新,通過頗具巧思的陳列制造視覺錘,相較刻意堆放模型,更加自然,又足夠吸引關注。

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    三支Vlog推進情感升級

    在節目幕后,美克美家邀請桃花塢建筑設計師馬清運、青年藝術家陳陳陳、緬甸設計師歐歐,拍攝了三支Vlog。借助Vlog輕松自然的表現形式,與綜藝 IP 共同打造出更具原生性、主題性、系列性的營銷內容,為品牌產品亮點的展示打造沉浸的內容場。

    從藝術與生活的視角,更深入的展示了美克美家“理想生活 不止一面”的品牌理念,讓營銷互動真正觸達消費者的內心,實現流量新增。

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    懂“你”更懂生活的品牌更能贏得市場

    隨著市場和消費需求的不斷升級以及后疫情時期家居消費態度變化,定制家居企業面臨著不小的挑戰。在外部宏觀環境動蕩和內部競爭格局加劇的疊加影響下,始終以人為本,把握年輕消費群體消費趨勢變化,更懂生活的品牌更有可能突出重圍。

    在產品端,美克美家聚焦用戶的生活美學,以受眾的價值共鳴,對理想生活的所需作為標準,以新一代人群的精致舒適生活的新要求為設計理念,將藝術靈感注入每一件作品中,向消費者提供有溫度的多元化服務。除了美式風格之外,更多引進符合現在年輕群體的產品,簡約、輕奢、現代等風格,快速進行產品風格調整,通過合作品牌引入和自主渠道布局,風格變化讓消費者眼前一亮,多元化的場景體驗能夠快速提高進店轉化率,打開市場空間。同時,注重創新發展,為消費者創造耳目一新的購物場景,今年打造的全新業態的新零售藝術體驗中心——美克洞學館,實現購物模式從 "選購式" 到 "體驗式" 的跨越,為家居服務領域開拓出無盡的可能性。

    在傳播端,美克美家也梳理了亟待解決的種種問題,通過節目內外聯動、品牌隔空聯動、線上線下聯動等方式,打造了讓Z世代的消費者主動感知、主動傳播的全鏈路傳播,最大化地釋放了熱門綜藝、明星代言的價值。

    美克美家這次借勢綜藝《五十公里桃花塢》為自身做持續強化曝光,將其綜藝IP資源價值運用到極致,有效輸出品牌價值,在消費者心中留下深刻的品牌印象??梢?,在超級IP時代,創新的IP營銷方式必將為品牌營銷賦能,高效精準觸達消費者,促成流量變現。

    標簽:  美克美家  五十公里桃花塢  

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