• <dd id="qqaac"></dd>
  • 家居家裝發展新路徑,商業邏輯從貨轉向人

    來源:搜狐焦點家居     發布人: 王珊珊     時間: 2021-07-26 17:59:10

    近日,房地產行業頻頻爆出負面新聞,被起訴、宣布破產等事件屢見不鮮,有業內人士感慨“房地產和吳某凡一樣,逐漸被資本市場放棄”。

    同期,家居品牌商們正在廣州熱熱鬧鬧地參加著一年一度的行業盛會——第五屆中國家居品牌大會,三百多家居、家裝品牌大佬們,圍繞著變革、數字化轉型、打破壁壘等詞進行著思想激蕩,共同探討著家裝萬億市場的發展方向,暢想著一起在家居、家裝的藍海乘風破浪、合力共贏。

    家居家裝作為房地產下游產業,整個市場容量和規模與上游房地產入市的房源裝修數量息息相關,隨著形勢的轉變,地產興衰對家裝行業的影響已不再是決定性因素。

    家居家裝市場爆發式增長邏輯

    在房住不炒,樓市政策緊縮的基調下,市場房源量增速放緩,進入存量時代,當住房供給量可以滿足需求的時候,即使新房增量有限,人們對居住環境的要求不會隨著地產開發商的衰落而降低。相反,家裝的市場前景隨著舊房改造,消費需求升級等出現新的增長點。

    優居總編輯、優居研究院院長張永志在2021第五屆中國家居品牌大會上發布“2020-2021中國家居十大趨勢”中指出,從2017年開始房地產進入新周期之后,新房的增量就在放緩,這導致了下游家居建材行業“上游來水減少”,但每年仍然有非??捎^的新增剛性需求。

    數字顯示,從2016年開始,雖然每年新入市的商品房數量增長開始放緩,基本維持在17億平方米左右的水平,但這依然是一個龐大而可觀的增量市場。全國二手房成交量每年呈現增長趨勢。

    從房屋交易的總量來看,二手房的交易面積占整個房地產數量近四分之一,在一二線城市這個比例會更大。2020年北京二手房成交量20多萬套,其中老房占四分之三。值得關注的是,舊房改造市場潛力巨大。國內一二線主要城市中,老舊住房比例普遍超過4成,按照住建部標準,全國需要改造的老舊小區達到17萬個,涉及建筑面積40億平方米。數據顯示,2020年我國新開工老舊小區3.9萬個。張永志表示,目前一二線城市家裝公司裝修業務量70%都來源于老房裝修,存量市場的裝修和家居消費迎來爆發期。

    資本入局,助力搶跑

    面對巨大的家裝藍海,資本的浪潮不曾間斷。近兩年,房地產政策的縮緊,市場對房地產精裝需求的增加,使很多地產企業的發展布局伸向家裝行業,不乏頭部地產商,如萬科、碧桂園、恒大、龍湖、貝殼等。身處家居、家裝行業的企業,也在馬不停蹄地展開品牌聯合、搭建平臺等新模式的探索,試圖迅速擴大規模,搶灘市場。

    在中國家居品牌大會上,樂居高級副總裁、樂居財經總編輯陳海保提供的統計數據顯示,2021年家居資本新貴涌現,17家公司遞表,18家進入輔導,行業全面回暖,預計2021年家居建材市場規模將達到4.36萬億元人民幣。家居企業上市潮流愈演愈烈,已有295家公司登陸新三板。2021年家居建材市場規模預計將達到4.36萬億元人民幣,未來三年將保持5%以上的增速。

    近期,資本市場表現出越來越多的企業上市過程艱難、上市后股價不如意的情況,意味著市場不再為估值泡沫買單,國內創投市場在逐漸完善,市場對企業發展的評估從簡單粗暴的資本撬動,逐漸落向健康的商業模式。接下來的市場,只有回歸企業經營本質、能夠創造價值、創造利潤的企業才會走得更長久。

    商業價值從貨轉向人

    中國的“80后、90后”和“00后”消費者加起來有6億,有著全世界最龐大的年輕消費群體。張永志提到,新消費主義和消費主權時代即將來臨,沒有永遠年輕的品牌,但消費者要永遠年輕。年輕化的消費群體比較重視顏值,同時喜歡個性化定制,追求方便、快捷、智能以及一站式交付。

    家裝供給側產業鏈冗長,各個鏈條之間存在壁壘,用戶缺乏家裝相關專業知識,導致在裝修過程中存在大量灰色地帶,家裝產業運營效率低、交易復雜、施工品質難以得到保證,客戶體驗差,客戶投訴得不到解決等問題,一直沒有出現能讓用戶口口相傳的家裝品牌。

    家裝行業問題由來已久,國美打扮家就行業痛點進行了深度研究,打扮家聯合創始人勾玉東在第五屆家居品牌大會上發布了 “中國家居行業正向發展十條路徑”, 1、技術驅動;2、數字化;3、精準定位;4、平臺賦能;5、透明化;6、自主創新;7、線上引流;8、線下體驗;9、多方合作;10、閉環交付;意在呼吁行業共同打造讓消費者放心、省心、安心的家裝市場環境,重建消費者和供給端的長期可信任關系。

    1627293529861524.png

    國美打扮家在2020年10月被國美控股以后,從To B的科技公司開始轉型成To C的家裝互聯網平臺。帶著國美的光環以及打扮家在BIM技術領域的影響力,一入市便備受關注。

    據了解,打扮家從消費者利益出發,希望通過構建“透明化”平臺打破“黑家裝”利益鏈條;充分利用國美產業鏈優勢,在精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局,打通家裝生態鏈的閉環,讓消費者在打扮家APP實現一站式購物。通過自身的數字化核心優勢,讓家裝各個環節變得可追溯,更加透明,讓用戶實現“所想即所見,所見即所得”的終極目標。

    勾玉東表示“從客戶需求出發的研究和供給,將代替以設計師為中心的研究和供給,整個市場已經從貨的價值演變到人的價值,企業給用戶的供給一定是基于用戶的生活方式?!?/p>

    打扮家專門成立“居住與生活方式研究中心”,站在消費端研究如何通過居住環境為消費者營造更好的生活方式,聘請國際著名生活設計大師做顧問,深入研究中國人的家居與生活方式,以便能提供更深入人心的服務。

    在家裝市場混亂,利益鏈錯綜復雜的大環境下,能沉淀下來從消費者利益出發,把消費者居住和生活方式真正當大事兒來研究的企業,可謂家裝圈的一股清流。

    洗禮之后,誰主沉???商業只有在不斷變化的需求中及時調整方向,抓住用戶需求,解決問題,找到正確的發展路徑,才能不被時代的車輪碾壓。有人認為家裝產業迎來了整合的階段,同時也到了能夠出現頭部企業的風口期。


    標簽:  打扮家  家居  家裝  

    版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.windowtech.cn,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

    相關閱讀
    網友評論
    熱點評論
    • 今日點擊排行
    • 周點擊排行
    • 月點擊排行

    推薦專欄

    新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
    “新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
    家居業商業模式的創新
    現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

    熱點話題

    飛單調查:廠家經銷商的博弈術
    參與人數:13人 發帖人數:0人

    去米蘭展 我們到底應該看什么
    參與人數:63人 發帖人數:0人

    VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
    參與人數:63人 發帖人數:15人