• <dd id="qqaac"></dd>
  • 【唐人專欄】家具企業整裝對策 3:整裝發展與家具企業有什么關系?

    來源:泛家居網     發布人: 念雨     時間: 2021-04-09 14:36:26

    1617949889251059.jpeg

    文/唐人

    首先我們來認識一下究竟什么是整裝先講一下整裝是從哪里來的。

    隨著家居電商的發展,2014年行業開始孕育著一種新的發展思潮,這就是后來大家都熟知的互聯網家裝。我在2013年3月首次提出了“家裝電商”的概念因而也被深深地卷入到這個行業新發展中來。2015年,互聯網家裝的興起,開始了行業變革的又一個高潮。

    我把互聯網家裝看作是我們泛家裝行業發展歷史上的一場思想啟蒙運動,因為它給我們帶來了全新的對消費者基本需求的思想認識,它讓我們改變了對行業的基本認識,它甚至改變了我們整個行業的運營結構,所以才有我們今天來思考家具企業與整裝運營之間關系的必要性。

    很多人都是從互聯網的角度來認識互聯網家裝,認為互聯網家裝就是線上獲客。這是一種誤解?;ヂ摼W家裝的根本改變,在于其標準化的家裝運營模式,特別是它的按平米報價的主材包。這是我們行業發展歷史上首次有企業開始站在家裝消費者的利益立場上幫助消費者選擇家裝材料,從而形成了一種新的行業運營結構,我又稱之為家裝材料的“多品類集成”經營模式。

    家裝材料的多品類集成經營模式,是對傳統行業單品類經營模式的批判。家裝材料的多品類集成經營模式,具有更好的用戶體驗和更高的運營效率。

    但是,互聯網家裝的發展也存在著嚴重的問題。其中對規?;l展的不切實際的追求,導致互聯網家裝運營普遍出現發展過快的現象,結果是一些互聯網家裝運營企業的倒閉。

    于是又有了互聯網家裝泡沫破滅論

    互聯網家裝直的是泡沫破滅了嗎?其實不然。直實情況是,互聯網家裝運營的基本思想,已經在整個行業傳播開來?;ヂ摼W家裝的運營模式,已經被家裝公司廣泛接受并開始運營。這就是我們現在談論的整裝運營。

    整裝運營與互聯網家裝在運營思想上以及運營邏輯上是一脈相承。只不過與互聯網家裝相比,整裝運營包含了更多的家裝材料品類,其中還包括家具、軟裝甚至是家電品類。

    整裝運營也因此與家具產品有了非常緊密的聯系從家裝材料多品類集成發展的角度來看,從互聯網家裝僅包含最基本的家裝材料,到整裝運營試圖包含更多品類甚至是全品類的家裝材料(統稱。其中包含家具、軟裝、家電等品類),這也是多品類集成經營模式自然延申發展的結果

    整裝是一種標準化的產品運營模式,其核心就是整裝產品。整裝產品中應該包含家具產品。所以從整裝產品的構成原理上說,家具產品是整裝產品的零部件。

    這樣一來,似乎我們傳統的家具產品的經營思維方式就需要做相應的調整。傳統上我們家具企業的經營基本上是獨立于其他家裝材料品類進行的,當然也基本上獨立于家裝運營而存在。甚至我們認為家具經營是一個獨立的行業,又稱家具行業。

    但是在整裝運營模式中,家具產品卻是與其他品類的家裝材料緊密相關,與家裝運營緊密相關。也就是說,在整裝運營模式下,我們對家具產品的認識,需要發生一個根本性的改變。

    這個改變,從表面看只是家具企業開拓家裝渠道把專賣店搬到家裝公司的展廳中。但更深層次的,卻是思想觀念的改變,是企業經營戰略的改變,也是企業整個生產經營體系的改變。

    我們需要把家具產品的經營,與整裝運營,與其他品類家裝材料的經營聯系起來做整體的考量。家具產品的消費者,不再是獨立的家具消費者,而是家裝消費者。而家裝消費者的基本需求,則是“裝修一個

    家”

    所以我們需要從家裝消費者“裝修一個家”的基本需求出發,來重新思考家具企業的經營發展戰略,重新部署家具產品的生產經營體系。

    傳統家具企業的經營思維模式,是以家具產品的生產經營為導向,思考的是如何更好地生產和銷售家具產品。現在整裝趨勢下的家具企業的經營思維模式,需要以家裝消費者的消費需求為導向,思考的是如何生產更能夠滿足家裝消費者需求的家具產品,如何生產與整裝產品更加匹配的家具產品。

    我們需要思考的,是生產經營整裝產品中的家具產品。

    請繼續關注《家具企業整裝對策》的下一篇思考主題是“如何正確認識裝修空間中家具產品的地位和作用?”

    相關閱讀:

    【唐人專欄】家具企業整裝對策 1 :當前家具企業發展面臨怎樣的挑戰與機遇?

    【唐人專欄】家具企業整裝對策2:為什么要在整裝趨勢下思考家具企業的發展戰略?


    標簽:  唐人專欄  

    版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.windowtech.cn,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

    相關閱讀
    網友評論
    熱點評論
    • 今日點擊排行
    • 周點擊排行
    • 月點擊排行

    推薦專欄

    新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
    “新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
    家居業商業模式的創新
    現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

    熱點話題

    飛單調查:廠家經銷商的博弈術
    參與人數:13人 發帖人數:0人

    去米蘭展 我們到底應該看什么
    參與人數:63人 發帖人數:0人

    VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
    參與人數:63人 發帖人數:15人