• <dd id="qqaac"></dd>
  • 2021年,家具行業將發生的這6大變化不容忽視!

    來源:家具行業操盤手     發布人: 念雨     時間: 2021-04-06 14:09:09

    1617689112182621.jpg

    作者| 王獻永

    公眾號| 家具行業操盤手

    2021年,家具行業的這6大變化不容忽視:

    第一大變化:家具廠商博弈加劇,廠商主被動關系將發生根本性改變。

    以前工廠招商,主動權是掌握在自己手中的,給誰做不給誰做自己說了算,工廠占主導地位?,F在,無論大小工廠,成為了被選擇的對象,基本都失去了選擇主動權。

    第二大變化:家具/家居賣場出租方和承租方主被動選擇權發生了根本性變化。

    曾經,經銷商想入駐某一大型家居賣場,尤其是全國性的連鎖家居賣場,想拿一個好位置,大多是需要私下求爺爺告奶奶,甚至送禮才可以實現的?,F在,基本上是賣場的物業方求著商戶入駐。家居賣場的空置率逐年上升,家居賣場招商的主動選擇權越來越弱。對于現在的多數家居賣場老說,主動權已經不在賣場物業方這一方了。

    如果你仔細觀察你會發現,從去年開始到現在,無論是全國性連鎖家居賣場,還是地方性知名家居賣場的高管,都在頻繁的到訪工廠方進行參觀考察,從這一點變化,你就可以看的出來是誰在求誰了。

    在全國各地的不少家居賣場已經出現了賣場出租方和承租方主被動選擇權轉移的局面。甚至,有些賣場為了招商,對品牌、對品類、對賣場品類分區等的要求已經不敢提要求了。只要商戶愿意進來租商鋪,無論做什么品牌什么品類都行,隨商戶樂意。

    第三大變化:家具零售門店價格模式的制定權基本喪失。

    家具終端門店忽悠式的『拼折扣低』的模式越來越行不通了,這就意味著實行『高標低折模式』的家具門店銷售越來越困難了!

    產品『低標高折模式』已經成為消費者衡量賣家是否誠信的普遍認知。

    行業中高端品牌逐漸由『高標高折模式』向『明碼實價模式』轉變。行業少數頭部品牌已經實現了明碼實價模式。

    第四大變化:渠道商認知由“趨同”走向“多元化”,多種業務模式并存的局面形成。家具工廠忽悠式的『風口論收割模式』基本失效。

    為什么所有的風口你都跟了,但是,為什么你工廠的業績還是不見增長?

    為什么所有的風口你都跟了,你卻仍然做不出一家可以持續盈利的家具店?

    北歐風口,新中式風口,實木家具風口、極簡輕奢風口、軟體家具風口、定制家具風口、拎包入風口、整裝趨勢風口、高定風口……,幾乎所有的風口你都跟了,結果如何?

    風口太多了,吹不動了。

    在2021年廣東家具展上,多數工廠都不再以『風口論收割模式』來招商了。這說明行業在進步,渠道商的認知在升級,忽悠式的家具企業正在被渠道商的理性認知淘汰。

    第五大變化:消費者需求的多元化倒逼供給端被動做出改變

    關于這一點,請參看下面的這篇文章:

    《家居賣場的博弈主動權正在喪失》

    第六大變化:眾多非知名品牌正在以內容營銷的方式在新賽道上一路狂奔

    家具銷售渠道越來越多元化,傳統銷售渠道的機會往往掌握在少數行業頭部企業的手里,隨著新生渠道的不斷涌現,新生品牌更樂意、也更容易在新賽道上開疆拓土。

    家具行業『渠道為王』的時代即將成為過去,多渠道并存的時代已經開啟,家具廠商無論你在哪個渠道中覓食,均需要向一個方向努力-內容營銷獲客和成交。

    以人為銷售驅動力的家具零售業正在向以內容為主要驅動力的方向進化,家具廠商的內容營銷能力正在成為其參與市場競爭的核心競爭力。


    標簽:  家具行業  變化  

    版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.windowtech.cn,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

    相關閱讀
    網友評論
    熱點評論
    • 今日點擊排行
    • 周點擊排行
    • 月點擊排行

    推薦專欄

    新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
    “新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
    家居業商業模式的創新
    現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

    熱點話題

    飛單調查:廠家經銷商的博弈術
    參與人數:13人 發帖人數:0人

    去米蘭展 我們到底應該看什么
    參與人數:63人 發帖人數:0人

    VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
    參與人數:63人 發帖人數:15人